دانلود تحقیق در مورد مدیریت فروش،
در قالب word و در 13 صفحه، قابل ویرایش، شامل:
مقدمه
مدیریت فروش چیست؟
وظایف مدیر فروش چیست؟
برنامه ریزی
سازماندهی
تامین نیروی انسانی
هدایت
كنترل
فرآیند مدیریت فروش
تعریف و ایجاد پایگاه اطلاعاتی به منظور جمع آوری اطلاعات مربوط به فروش
تحلیل اطلاعات و به دست آوردن روندهای مختلف
پیش بینی فروش های آتی براساس روندهای قبلی
تعیین سهمیه و مناطق فروش
منبع
مقدمه تحقیق:
هدف تمام شركت های انتفاعی، افزایش فروش سودآور از طریق ارضای نیازها و خواسته های بازار و مصرف كنندگان در بلندمدت است. مدیریت فروش در رسیدن به این هدف، نقش مهمی را در مجموعه فعالیت های بازاریابی ایفا می كند.
فروشندگان امروز بیش از گذشته، قدرتی پویا در دنیای تجارت محسوب می شوند و تلاش های آن ها اثر مستقیم بر فعالیت های متنوع و مختلف شركت دارد. آن ها محصولات شركت را به مشتریان معرفی می كنند، سفارشات فروش را كه منجر به ارسال محصولات برای مشتریان می شود دریافت می كنند. موقعیت محصولات شركت را در بازار حفظ می كنند، وضعیت رقبا را ارزیابی می كنند و نهایتاً زمینه های موفقیت و پیشرفت شركت را فراهم می آورند. شركت ها برای فروش محصولات خود شیوه مناسبی را اتخاذ می كنند. آن ها یا از فروشندگان مستقیم خود برای فروش استفاده می كنند و یا برای این منظور از فروشندگان قراردادی استفاده می كنند. در هر دو شیوه، مدیران فروش بایستی مدیریت بر فروش و نیروی فروش را جدی بگیرند.
